г. Москва, БЦ "Victory Park Plaza" МЖД Киевское 5-й км, 1 ст1-2 Минская, 2ж
Наши контакты
© monkeylead 2012-2026
ИП Абакумова Наталья Александровна, ИНН: 720206359451, ОГРН: 324723200051632, г. Москва, Хорошевское Шоссе 12, к. 1, mail@monkeylead.ru +7 499 325-38-65
К нам обратился подрядчик по инженерным направлениям и закрывает объекты под ключ. Это не история про «одну услугу — один запрос». Здесь электрика, водоподготовка, гидравлика, эксплуатация, аварийка и всё это в одной компании.
Их ключевая особенность простая и в то же время сложная для рекламы:
они продают не работы, а ответственность за объект целиком.
Этот кейс не про красивые цифры, а про логику запуска в сложной нише.
⸻
Чем занимается клиент
Если по факту, направления такие:
Электромонтаж и электроснабжение — проектирование, монтаж, модернизация, энергоаудит.
Очистные сооружения и водоподготовка — промышленные очистные, насосные станции, водооборотные циклы, сервис и модернизация.
Гидравлика и трубопроводные системы — промышленные гидросистемы, насосы, КНС, трубопроводы, обслуживание и ремонт.
Обслуживание и эксплуатация оборудования — аутсорсинг ТО, регламентные работы, аварийное реагирование, контракты.
Инженерные системы под ключ, автоматизация, диспетчеризация, энергоэффективность.
Типичный тяжёлый B2B с длинным циклом сделки и дорогим кликом.
⸻
Что по трафику и спросу
Это как раз тот случай, когда низкочастотка сама по себе не работает.
Объёмов просто нет. Несколько кликов в день — и всё.
Для нас это не сюрприз и не проблема, а стандартная ситуация для сложных инженерных ниш. Мы с таким сталкиваемся регулярно.
Поэтому здесь мы сразу пошли по рабочей, отработанной схеме, а не по учебнику.
⸻
Как выстроили рекламную систему
Мы подключили высокочастотные и среднечастотные запросы — чтобы появился объём.
Низкочастотные оставили в кампаниях, пускай добирают свой трафик и болтаются в фоне. Яндекс уже давно не режет показы из-за этого, если структура собрана нормально.
Это не эксперимент и не «вынужденная мера».
Это наша стандартная схема для ниш, где чистая НЧ физически не даёт данных.
Да, это означает более дорогой клик. Мы это понимали заранее.
⸻
За счёт чего держали экономику
Мы не боролись с ценой клика напрямую. В таких нишах это бессмысленно.
Вместо этого сделали упор на:
• высокий CTR
• высокую конверсию
И здесь ключевую роль сыграла персонализация.
⸻
Что сделали в объявлениях
Максимально выжали динамику.
Использовали динамические вставки сразу по трём уровням:
1. ключевой запрос пользователя
2. название группы показов (логика услуги)
3. город таргетинга
В каждом объявлении — 4 динамические вставки: в заголовках, подзаголовках и смысловых блоках.
В итоге объявления выглядели не как «общие», а как будто написаны под конкретный запрос, конкретную услугу и конкретный город. Это сильно влияло на CTR, особенно на ВЧ и СЧ.
⸻
Что сделали на лендинге
На лендинге тоже использовали динамику:
• основной заголовок
• подзаголовок
• смысловой блок под услугу
За счёт этого даже холодный трафик с высокочастотных запросов видел прямое попадание в свой запрос, без ощущения «меня привели не туда».
⸻
Про цели и автостратегии
Отдельный момент, который часто упускают.
Мы не оптимизировались напрямую на отправку формы.
Использовали спрятанную, составную, неочевидную цель, которая для алгоритмов выглядит как поведенческая.
Это сделано намеренно:
• чтобы алгоритмы не обучались на мусорных действиях
• чтобы отсечь случайные клики
• чтобы автостратегии начали сами находить нужную аудиторию, к которой вручную не дотянуться
После этого стало возможно нормально масштабироваться и использовать автостратегии по назначению, а не «для галочки».
⸻
Что получили в итоге
Без сказок и без розовых соплей.
• реклама вышла из состояния «несколько кликов в день»
• система начала собирать данные и обучаться
• автостратегии начали реально работать
• дорогой клик был сглажен за счёт CTR и CR
• лиды начали появляться там, где раньше был почти ноль
Это не кейс про дешёвые заявки.
Это кейс про запуск и стабильную работу рекламы в сложной B2B-инженерной нише, где по классике просто ничего не едет.
⸻
Главное в этом проекте
Клиент продаёт не отдельные работы.
Он продаёт ответственность за объект целиком.
И рекламная система была выстроена именно под эту модель бизнеса, а не под красивые цифры ради отчёта.
Кейс: комплексный B2B-подрядчик
+7 (499) 325-38-65
mail@monkeylead.ru