г. Москва, БЦ "Victory Park Plaza" МЖД Киевское 5-й км, 1 ст1-2 Минская, 2ж
Наши контакты
© monkeylead 2012-2026
ИП Абакумова Наталья Александровна, ИНН: 720206359451, ОГРН: 324723200051632, г. Москва, Хорошевское Шоссе 12, к. 1, mail@monkeylead.ru +7 499 325-38-65
Кейс: лидогенерация для карго и белой доставки из Китая
B2B / коммерческие партии / системный рост заявок
Ниша
Карго и белая доставка грузов из Китая:
• для юридических лиц
• для коммерческих партий
• регулярные поставки
• оборудование, электроника, товары под бизнес
Фокус — B2B-клиенты, повторные отгрузки, долгосрочная работа.
⸻
Задача
Запустить лидогенерацию в конкурентной нише и быстро проверить экономику:
• получить первые заявки уже на старте
• протестировать Яндекс.Директ
• параллельно запустить перехват конкурентов
• проверить качество лидов и их конвертацию в сделки
Важно: без «раскачки в 2–3 месяца», нужен был результат сразу.
⸻
Что сделали
1. Лидогенерация через Яндекс.Директ (первичный запуск)
Запустили рекламные кампании под:
• доставку коммерческих партий из Китая
• белую логистику
• B2B-аудиторию
• клиентов с реальным запросом и бюджетом
Результат уже в первые 10 дней запуска:
• получено 22 заявки
• средняя стоимость лида — 454 ₽
• лиды осознанные, с конкретными запросами
• часть клиентов — с регулярными поставками
Для первичного запуска в логистике — это очень сильная экономика.
⸻
2. Перехват конкурентов (параллельный канал)
Одновременно с Директом был запущен перехват заявок конкурентов.
Как работает по факту:
• обрабатывается массив входящих контактов
• колл-центр работает по отработанному скрипту
• фиксируются только релевантные B2B-запросы
Фактические показатели перехвата:
• с каждых 100 обработанных контактов
• получаем ≈13 целевых лидов
• конверсия в лид — ~13–14%
• заявки качественные, пригодные для продаж
Это высокий показатель для холодного канала в логистике.
⸻
3. Работа колл-центра и фильтрация качества
Колл-центр не просто «передаёт контакты», а:
• отсекает нецелевые запросы
• фиксирует формат доставки (карго / белая)
• проверяет тип клиента (физ / юр лицо)
• выявляет потенциал регулярных поставок
В CRM попадают уже подготовленные лиды, а не «сырой трафик».
⸻
4. Интеграция и аналитика
Все заявки фиксируются и анализируются:
• источник лида
• тип доставки
• потенциал сделки
• обратная связь от менеджеров
Это позволяет:
• масштабировать рабочие каналы
• отключать нерентабельные источники
• усиливать именно те сегменты, которые дают заказы
⸻
Результат
• быстрый старт без долгой раскачки
• 22 заявки за первые 10 дней
• 454 ₽ за лид в конкурентной нише
• стабильный поток заявок из Директа
• дополнительный поток лидов из перехвата
• конверсия колл-центра в районе 14%
• заявки, реально конвертируемые в заказы
⸻
Вывод
Связка:
Яндекс.Директ + перехват конкурентов + колл-центр + CRM
позволяет:
• быстро запускать лидогенерацию в логистике
• получать заявки уже на старте
• выстраивать устойчивый B2B-поток
• масштабировать результат без потери качества
Кейс показывает, что даже в сложной и конкурентной нише доставки из Китая можно получать дешёвые и качественные заявки, если работать системой, а не «одним каналом».
Кейс: Карго и белая доставка из Китая
+7 (499) 325-38-65
mail@monkeylead.ru