В этот раз нашим клиентом стала компания-производитель посуды.

Розничные продажи у клиента уже были выстроены и стабильно работали через маркетплейсы, однако стояла отдельная задача — запуск и масштабирование оптовых продаж.

Обратились к нам с запросом на системный приток оптовых заявок и выстраивание полноценного канала привлечения B2B-клиентов.

До начала нашей работы

Как такового стабильного потока оптовых заявок не было.
Продажи шли преимущественно через маркетплейсы, а направление опта фактически не было упаковано и протестировано в рекламе.

⸻

Что мы сделали

Под данный запрос мы комплексно под ключ разработали многостраничный landing page, заточенный именно под оптовых клиентов:
— чёткая сегментация (дилеры, магазины, корпоративные клиенты)
— проработанный оффер
— акценты на условиях, объёмах, логистике и производственных возможностях

После запуска посадочной страницы мы настроили и запустили рекламные кампании, выстроили аналитику и начали активное управление трафиком.

⸻

Результаты по месяцам

Месяц 1 (старт работ)
Так как запуск пришёлся фактически на конец месяца, результаты были стартовые, но показательные:
— 10 заявок
— 1531 ₽ за заявку
(все цифры указаны с учётом НДС)

Месяц 2
После первичной оптимизации рекламных кампаний, доработки структуры и офферов:
— 78 заявок
— 649 ₽ за заявку (с НДС)

Месяц 3
За счёт активного управления рекламой, регулярных корректировок и доработки посадочной страницы:
— 80 заявок
— 425 ₽ за заявку (с НДС)

⸻

Важный момент

Работа велась не в формате «запустили и забыли».
По каждой заявке мы оперативно запрашивали обратную связь у клиента, настраивали обмен данными и понимали реальное качество входящего потока.

Фактически каждую неделю:
— анализировались заявки
— вносились корректировки в рекламные кампании
— улучшалась посадочная страница
— повышалось качество и релевантность лидов

Это позволило не просто снизить стоимость заявки, а системно повысить качество оптовых обращений.

⸻

Итог

За 3 месяца работы клиент получил стабильный и масштабируемый канал привлечения оптовых заявок:
— рост количества заявок с 10 до 80 в месяц
— снижение стоимости заявки более чем в 3,5 раза
— полностью упакованное B2B-направление, готовое к дальнейшему масштабированию